浙江星萊和農業(yè)裝備有限公司
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ldquo去年我們銷售萊恩聯(lián)合收割機66臺，銷售業(yè)績是2014年的16倍多。rdquo1月12日，在萊恩農業(yè)裝備有限公司2016年營銷商務年會上，湖南省漢壽縣慶源農機有限公司總經理梅紅艷說，有萊恩農機品質做后盾，今年慶源公司銷售額又將會有大跨越。ldquo三包維護成本，一直是困擾經銷商和用戶的疑難雜癥。rdquo梅紅艷說，但通過實踐證明，萊恩收割機的維護成本至少比國內外高端品牌農機降低四成多，萊恩農機以自己的創(chuàng)新優(yōu)勢和過硬品質，成為當?shù)乜焖籴绕鸬霓r機品牌。據介紹，去年，萊恩農機裝備有限公司產銷聯(lián)合收割機1468臺，出口200多臺擁有國家37項專利的8行高速插秧機，去年第一年小批量生產就銷售了265臺。
作者：吉明亮2016-01-15
6月，恰值ldquo三夏rdquo麥收工作激戰(zhàn)正酣之際，萊恩農裝兵分兩路來到河南、湖北兩個農業(yè)大省拉開了全國產品推介會巡演活動的大幕。此次推介會活動得到了當?shù)剞r機部門的大力支持，吸引了數(shù)百位新老用戶的熱情參與。在推介大會上，萊恩農裝不僅宣布了一系列購機優(yōu)惠政策，還展示了自己廣受好評的聯(lián)合收割機產品，受到了與會人員的一致好評。萊恩農裝副總兼營銷總經理黃輝在現(xiàn)場宣布，ldquo為減輕農民朋友的購機負擔、感謝農機用戶對萊恩的大力支持，萊恩農裝決定即日起開展讓利促銷活動，凡在活動現(xiàn)場購機、訂機的用戶都可享受到一定幅度的優(yōu)惠rdquo。受這一利好政策的激勵，當場就有一些慕名而來的用戶拍板定案繳納了訂金。為使廣大觀眾更加直觀地了解萊恩農裝的產品，萊恩農裝特在推介會現(xiàn)場展示出了4LZ-2.5A自走履帶式谷物聯(lián)合收割機和4LBZ-145半喂入聯(lián)合收割機兩款產品?，F(xiàn)場工作人員對這兩款產品進行了詳細講解，充分展示了這兩款產品的各項性能和突出特點，并著重闡述了萊恩農裝的服務理念。ldquo我們引進了瑞典ABB機器人焊接流水線、日本三菱二維、三維激光切割機、日本OKK數(shù)控加工中心、8個工作臺柔性加工單元等一系列先進的加工制造設備，這些流的現(xiàn)代化裝備為我們生產出高品質、高規(guī)格的產品提供了堅實的保障rdquo，萊恩農裝的工作人員詳細介紹道。ldquo我們始終以用戶的需求為導向，用進口的先進設備制造高端農機，追求lsquo用品質感動用戶、用品質贏得用戶、用品質留住用戶rsquo，萊恩農裝是這么說的，也是這么做的rdquo，工作人員的此番話語引發(fā)了現(xiàn)場長久不息的掌聲。為了進一步加強說服力，讓廣大現(xiàn)場觀眾切身體會到這兩款產品的優(yōu)越性能，萊恩農裝還邀請了一部分觀眾進行現(xiàn)場試機。ldquo我感覺棒極了，這臺機器不僅美觀、舒適，操作起來也比較簡單、易懂，肯定會成為我們的好幫手rdquo，剛從駕駛室上下來的一位農機手抑制不住自己的激動之情。據悉，萊恩農裝之所以能夠生產出性能卓著的產品，除了擁有一大批強大先進的生產車間設備和生產線之外，更得益于它那一大批由國內知名管理者、技術專家組成的經營管理團隊。這種人才和設備的完美融合為萊恩農裝的騰飛插上了堅實的翅膀，成就了ldquo用精品農機，創(chuàng)萊恩品牌rdquo的一段佳話。在激烈的市場競爭中，不進則退。為此，在2013年年初，萊恩農裝就對發(fā)動機、底盤、脫粒系統(tǒng)、割臺進行了全面升級，同時可加裝不同選裝配置切草器、遮陽棚、駕駛室、大糧倉液壓卸糧、360度旋轉卸糧以滿足不同地區(qū)用戶的需求，這些努力使萊恩農裝贏得了廣大用戶的一致認可和擁護。在河南、湖北兩省舉辦完產品推介會之后，萊恩農裝又先后在湖南、江西、浙江、福建、吉林、遼寧、黑龍江、江蘇、安徽、廣東、廣西等地開展了40余場推介會，參與人員合計四千余人，實現(xiàn)現(xiàn)場購機480臺，訂機367臺，取得了良好的經濟效益和宣傳效果，為萊恩農裝在下半年的持續(xù)火爆奠定了堅實的基礎。
作者：萊恩農裝2013-07-25
12月18日，2013萊恩農業(yè)裝備有限公司商務年會在杭州西子湖畔召開，來自全國各地的經銷商代表及新聞媒體等社會各界朋友300余人參加了此次盛會。圍繞ldquo與未來同行技術領先、品質超越rdquo的會議主題，對2012年工作做了細致回顧，分享了一年來的發(fā)展成果，共同商定了明年的市場發(fā)展大計。2009年，萊恩董事長楊仲雄先生投資3.8億元，注冊了集聯(lián)合收割機和水稻插秧機研發(fā)、制造、銷售于一體的萊恩農業(yè)裝備有限公司。2011年5月，萊恩年產萬臺聯(lián)合收割機項目竣工投產，當年即產銷300多臺。以ldquo用精品農機，創(chuàng)萊恩品牌rdquo為旗幟，萊恩農裝經過2年多的發(fā)展，到2012突破了2000臺銷量，成為中國農業(yè)裝備行業(yè)里的一匹ldquo黑馬rdquo。公司本著ldquo要做世界流收割機rdquo的經營理念，致力于研發(fā)、制造、營銷服務等各價值鏈環(huán)節(jié)的創(chuàng)新提升，實現(xiàn)了業(yè)務的快速增長，產品銷量創(chuàng)下了質的飛躍。據了解，2012年，萊恩聯(lián)合收割機銷量同比增長567。耀眼的銷售業(yè)績和增長速度，極大的提振了經銷商的信心，商務會期間共簽訂5000多臺銷售合同，預示2013年萊恩農裝聯(lián)合收割機的銷量將會出現(xiàn)翻倍增長。萊恩不僅在產品研發(fā)生產上精益求精，還提出并制定了ldquoCS滿意計劃rdquo的銷售服務流程，為客戶提供產品咨詢、使用培訓、售后維護、滿意度回訪等ldquo一站式rdquo服務，ldquo用品質感動用戶rdquo，提供高效、及時的優(yōu)質服務。截止目前，ldquo萊恩rdquo已在全國范圍內建立服務網點110家，并建有3個配件分中心庫，2013年計劃在每個重點省份實現(xiàn)配件網點全覆蓋。健康、可持續(xù)的市場環(huán)境是萊恩一直以來所倡導的。ldquo目前的市場中，很多生產商只注重眼前的利益，而忽視了自主創(chuàng)新的能力，日積月累，一種無序的、惡性的市場就會形成rdquo，萊恩發(fā)展策略被形象地比作ldquo藍海戰(zhàn)略rdquo：ldquo在保證質量的前提下，提高自主研發(fā)能力，走高端產品路線才能跨越競爭污染，才能自行而成健康、可持續(xù)的發(fā)展路線。rdquo公司在每年年初制定制造計劃，定額保質生產，很大程度上避免了追著市場跑的弊病。正如2013商務年會主題所言：ldquo與未來同行rdquo。萊恩正穩(wěn)步朝著ldquo技術領先、品質超越rdquo目標邁進，在中國中高端農機市場創(chuàng)出一片新天地。商務會期間，萊恩農裝對評選出的年度優(yōu)秀經銷商、服務商等進行了表彰，增強了與會經銷商的信心，有20多家新的經銷商到會加盟，為ldquo與未來同行rdquo的合作打下了堅實的基礎。
作者：萊恩農業(yè)裝備2012-12-18
每日甘肅網5月23日訊記者耿寧今天下午，ldquo民營經濟在浙江rdquo全國知名網絡媒體采風團的記者們一走入位于金華市的萊恩農業(yè)裝備有限公司，便被車間里一臺臺ldquo酷勁十足rdquo的農業(yè)收割機所吸引。更令記者們沒有想到的是僅靠全喂入和半喂入兩款收割機，ldquo萊恩rdquo今年就能達到4億元的銷售收入，而明年隨著插秧機的量產，銷售收入更是可以翻一番。這家成立才3年、批量生產不到一年的新企業(yè)，迅速成為農機行業(yè)的一匹黑馬。ldquo萊恩rdquo收割機為什么這般暢銷ldquo因為好用rdquo據ldquo萊恩rdquo工作人員介紹，一臺ldquo萊恩rdquo全喂入收割機一個小時能夠收割六七畝水稻，而身邊其他收割機通常只有5畝小時的作業(yè)效率。經過對比檢測，ldquo萊恩rdquo牌收割機的作業(yè)效率、清選效率等關鍵指標在全國同類產品中名列前茅。好業(yè)績來自于公司在人才配備和設備引進方面的高投入。核心團隊全由業(yè)內高端農機專家組成，配以高薪、房、車，項目生產流水線的關鍵工序均采用國際流的設備：日本三菱的二維和三維激光切割機、瑞典ABB機器人焊接流水線、日本OKK柔性臥式數(shù)控加工單元helliphellipldquo萊恩rdquo甚至將轎車的生產平臺用在了農機上，為的就是產品質量更穩(wěn)定、可靠。不遺余力的投入使得ldquo萊恩rdquo新產品可圈可點。目前準備量產的8行高速插秧機，行車速度、作業(yè)效率均已超過了日本品牌，價格卻只有其23，更具市場競爭力。同時，ldquo萊恩rdquo在售后服務上也動了腦筋。半喂入收割機上的GPRS遠程監(jiān)控系統(tǒng)，就開創(chuàng)了國內農機行業(yè)的先河。這種系統(tǒng)相當于農機的遠程ldquo保姆rdquo，實時監(jiān)控農機的水溫、油溫、轉速等18項性能指標，一旦有異常就會及時聯(lián)系當?shù)鼐S修服務站上門檢修，降低農民維修成本。如今，ldquo萊恩rdquo已開始著手挑戰(zhàn)農機的心臟發(fā)動機。ldquo國內農機的發(fā)動機都來自汽車發(fā)動機。雖然市場上有農機專用發(fā)動機，但都由國外企業(yè)壟斷，成本高，因此限制了國內農機產業(yè)升級。rdquoldquo萊恩rdquo的工作人員自豪的說，國產農機專用發(fā)動機一旦研發(fā)成功，將擺脫進口產品在高端市場的壟斷地位，為中國農機產業(yè)帶來強勁的發(fā)展動力。
作者：耿寧2012-05-24
2011年12月26日，萊恩農業(yè)裝備有限公司在浙江金華舉辦了以ldquo品質感動用戶rdquo為主題的2012營銷商務年會。來自全國稻麥主產區(qū)的200多名經銷商代表以及新聞記者參加了會議，中國農業(yè)機械化協(xié)會、中國農業(yè)機械工業(yè)協(xié)會、中國農業(yè)機械流通協(xié)會等協(xié)會領導與代表出席了此次年會。萊恩是一家生產制造高性能半喂入、全喂入收割機的現(xiàn)代化裝備制造企業(yè)，萊恩雖然是農機行業(yè)新興企業(yè)，但其制造的產品因性能優(yōu)越、智能高效、可靠性強等特點而廣受經銷商追捧和用戶青睞，2011年，萊恩半喂入聯(lián)合收割機產銷量已躍居同行業(yè)前10位，2012年，萊恩還將推出4LZ-2.5A縱軸流全喂入水稻聯(lián)合收割機，相信此款機器將給用戶帶來更多不一樣的使用感受。在會議上，萊恩董事長楊仲雄為本次會議發(fā)表了熱情洋溢的講話，萊恩農業(yè)裝備有限公司總經理高福強、副總經理李明強、黃輝等高層管理人員逐一從不同角度向廣大經銷商介紹了萊恩和萊恩的產品，讓與會嘉賓真實的感受到萊恩的品質是與眾不同的。用品質感動用戶，用品質打動用戶，用品質留住用戶，這是萊恩人的所追求的目標，萊恩這顆行業(yè)新星正在引領農機行業(yè)進入新的起點。
2012-01-04
ldquo這是萊恩公司發(fā)展史上又一個具有里程碑意義的重要時刻。rdquo5月27日，萊恩農業(yè)裝備有限公司下稱萊恩農裝年產1萬臺高性能半喂入收割機項目正式投產慶典儀式上，萊恩公司董事長楊仲雄激動地說。業(yè)內人士對萊恩農裝這家位于浙江金華的農機新面孔還比較陌生。該公司為浙江萊恩集團旗下公司，于2009年5月12日成立，占地面積168畝，目前核心經營團隊成員均來自業(yè)內知名企業(yè)，有多年從事半喂入聯(lián)合收割機的研發(fā)、生產、銷售、外貿等領域的工作經驗。高起點、大手筆據了解，萊恩農裝自成立以來，用了不到兩年的時間，完成了計劃建設周期為兩年半、項目總投資3.38億、建筑總面積為8.4萬平米、年產能力達萬臺高性能收割機的項目建設研發(fā)成功了具有自主知識產權已取得國家專利權20項，還有16項專利正在申報中的LN65A半喂入收割機、LN2.5A全喂入聯(lián)合收割機，即可投入批量生產。據萊恩農裝總經理高福強介紹，萊恩農裝堅持高起點、大手筆、高投入的原則，通過引進、消化、吸收并再創(chuàng)新亞洲先進收獲機械技術，生產、檢測工序工藝裝備精良、自動化程度高，萬臺生產能力為萊恩農裝成為國內知名企業(yè)奠定了基礎，也為向用戶提供優(yōu)質可靠的產品構筑了堅強保障。目前國內很多半喂入收獲機設計采用的是傳統(tǒng)的二維模型，而萊恩采取的是三維數(shù)模運動干涉模型，開模準確率和零部件開發(fā)成功率比以往大大提高。據悉，截至2010年底，萊恩農裝已正式申報各項專利36件。已收到實用新型專利證書14件，受讓實用新型專利6件國家專利局正式公告發(fā)明專利2件，初審合格發(fā)明專利5件，進入實質性審查發(fā)明專利1件另有3件發(fā)明專利，4件實用新型專利和1件外觀設計專利新近獲國家專利局正式受理。記者在萊恩農裝看到，公司目前采用了機群作業(yè)工況遠程實時監(jiān)控、整機電腦模擬裝配、運動干涉分析系統(tǒng)等在國內屬首創(chuàng)且具有自主知識產權的核心技術和工藝。公司還擁有國內首條瑞典ABB機器人自動焊接線1條，日本OKK數(shù)控柔性加工單元1臺、日本OKK加工中心3臺、日本三菱4千瓦激光切割機1臺等先進進口設備以及前處理陰極電泳生產線和噴裝線2條，整機柔性裝配線2條，數(shù)臺割臺脫粒機總成試驗磨合、數(shù)控液壓機、臥加立加數(shù)控設備、臺灣三維數(shù)控彎管機等設備差異化、優(yōu)性能智能化、人性化是萊恩收獲機的一大亮點。萊恩農裝在提高產品性能方面也非常舍得投入。公司當初在討論是否在收獲機上安裝GPS遠程監(jiān)控裝備時，有人說會增加成本、減少企業(yè)利潤，不然就將成本轉嫁到消費者上，但公司終決定還是要安裝，且售價不提高。萊恩收獲機安裝遠程監(jiān)控裝備后，大大解決售后服務困難的問題。以往農民外出跨區(qū)作業(yè)，生產企業(yè)也不知道其作業(yè)地點，服務很難提前做出準備，一旦機器出現(xiàn)故障，企業(yè)服務人員即使坐飛機趕過去也要花較長時間。而現(xiàn)在機器有異常，企業(yè)能提前得知、準確調度、預先排除，讓農民充分感受到服務的快捷和分享現(xiàn)代科技文明的成果。對于遠程數(shù)據的采集如維修記錄，農民維修后予以確認，公司遠程便可以得知，還可以實時比對數(shù)據，30多項性能指標自動傳回公司后臺服務和技術人員。如作業(yè)時水溫異常，技術人員能預先發(fā)現(xiàn)、預先進行設計。此外，為了提高割刀性能，萊恩農裝曾專門買了臺某知名品牌的新產品回來研究，設計割刀長度是其三倍，這樣作業(yè)效率就高得多。萊恩收獲機還增加了高音喇叭的語音提示，很遠都能聽到，而競爭品牌發(fā)出的ldquo滴滴rdquo聲音量較小。在外觀設計方面，公司設計團隊按照董事長楊仲雄打破傳統(tǒng)農機風格的要求，目前的萊恩收獲機外觀設計不僅美觀流暢，還有很多實用功能，如4行收割機的前置外殼能起到扶正和導流作用。高福強還透露，憑借萊恩旗下萊恩動力有限公司的便利與優(yōu)勢，萊恩已投資幾千萬元開發(fā)萊恩收獲機專用的發(fā)動機，目前正在試制階段，明年有望進行裝配。與以往大多發(fā)動機按汽車使用設計、進行降速后給農機裝備不一樣的是，萊恩發(fā)動機是專門針對農業(yè)機械的工況來設計的，屆時發(fā)動機動力性會更高。據萊恩動力總經理張琳介紹，這種發(fā)動機采用中壓中冷4汽門電控裝置，適合農機所需ldquo低速、大扭矩rdquo的特點，這款柴油機開發(fā)投入大、風險高，ldquo是國內高檔的、真正的農機柴油機rdquo。據了解，目前萊恩兩款先進機型已正式投入生產，還有三款新機型即將完成試制交付批量生產、兩款新產品處在開發(fā)可行性研究階段。明年公司計劃產半喂入收獲機1000臺，2015年達到年產1萬臺收獲機的能力，屆時實現(xiàn)銷售收入20億元，成為國內農機龍頭企業(yè)之一。楊仲雄表示，萊恩農裝將推進全面質量管理，細心、精心、用心鑄就萊恩品牌，抓住目前的大好機遇，奮力開拓萊恩農裝更廣闊的發(fā)展前景，并早日實現(xiàn)公司上市目標。同時，公司將秉承l(wèi)dquo與客戶共求發(fā)展、與員工共謀富裕、為社會創(chuàng)造繁榮rdquo的經營理念，為客戶創(chuàng)造持續(xù)價值，ldquo用戶的成功才是我們的成功。rdquoldquo萊恩農裝年產1萬臺高性能收割機項目的建成投產，為該公司進一步做強做大奠定了堅實的基礎，我很看好萊恩的發(fā)展。rdquo著名農機經銷商、湖南常德德元農機公司總經理尹惠蘭說。
作者：朱禮好2011-07-01
ldquo目前我們剛開始做半喂入和全喂入聯(lián)合收割機，年底開始批量生產。明后年我們將推出8行的插秧機。后面的計劃我就不便告訴大家了，只能說，國家支持什么，我們就會在這方面做準備。rdquo打太極的是萊恩農業(yè)裝備有限公司以下簡稱萊恩農裝總經理高福強，在5月27日萊恩農裝年產萬臺高性能收割機項目的建成投產儀式發(fā)布會上，他告訴前來考察的經銷商，萊恩農裝今年的銷售計劃是1500臺，到2015年將達到年產10000臺收獲機械的生產能力，達產后年實現(xiàn)銷售收入20億元，在國內農機行業(yè)將占據一席之地。高起點雖然只是后到之輩，但萊恩農裝設立的目標可不低，那就是ldquo用精品農機，創(chuàng)萊恩品牌。rdquo高福強說，如何保障出精品，這要靠經驗豐富的團隊、先進的生產設備、核心技術以及精誠團結的合作伙伴一起來打造。據了解，高本人從上個世紀80年代就和國外各優(yōu)秀品牌的農機企業(yè)打交道，自身在技術方面也頗有所長，而公司經營團隊核心成員也均來自業(yè)內知名企業(yè)，有多年從事半喂入聯(lián)合收割機的研發(fā)、生產、銷售、外貿等領域豐富的經驗。公司在前期工作中已積累和貯備了開發(fā)半喂入聯(lián)合收割機的技術和人才，為項目的實施創(chuàng)造了十分有利的條件并打下了扎實的基礎。生產設備方面，萊恩更是舍得投入。據悉，僅沖壓、涂裝生產線就投入了1.4億元，還擁有國內首條瑞典ABB機器人自動焊接線1條，日本OKK數(shù)控柔性制造中心1臺、日本OKK加工中心3臺、日本三菱激光切割機1臺等先進進口設備以及前處理陰極電泳生產線、噴涂線2條，整機柔性裝配線2條，數(shù)臺脫粒機總成實驗磨合等國產設備。前來參加活動的媒體同行驚訝地說：ldquo第一次在農機企業(yè)車間看到ABB的自動焊接線。rdquo在技術方面，采用整機電腦模擬裝配、運動干涉分析系統(tǒng)等手段進行設計和工藝預設，保證生產制造中的精度和可靠度。目前公司成功研發(fā)了具有自主知識產權的LN65A半喂入收割機、LN2.5A全喂入聯(lián)合收割機，且即可投入批量生產。目前，公司已獲專利41項，其中發(fā)明專利26項。舉辦此次活動的主旨不光是對外宣布，農機制造領域從此有了一副新面孔，同時還希望在前來參加活動的國內農機經銷商、配套商中找到萊恩農裝長期的合作伙伴。產品定位萊恩農裝現(xiàn)有展品展示就在新建成的廠房內舉行，當操作人員駕駛著萊恩半喂入收割機出現(xiàn)時，現(xiàn)場人員給予了熱烈的掌聲。記者身邊一位經銷商告訴記者，光從外形來看，萊恩的機器涂裝非常漂亮，顛覆了他對傳統(tǒng)農機的認知。ldquo該機的售價在18萬元左右rdquo，萊恩公司的人員告訴記者，公司給產品的定位是產品品質上要跟國際流企業(yè)看齊，但價格要更具優(yōu)勢。因此，萊恩農裝的產品價位也介乎國際流品牌和國內同行之間。記者了解到，目前久保田半喂入收割機的價格在24萬元左右，而國內同類產品為16萬元左右，因此，該機的價格確實遵循了萊恩公司的定價策略。而后，記者就這一問題詢問高福強，他也給出了肯定的答復。但他強調，公司的產品在某些指標上并不遜色久保田，比如公司產品采用獨特的履帶設計，能在作業(yè)時達到1.52ms，快于其他品牌的產品。特別是，公司已投入3000萬元打造萊恩農業(yè)裝備專屬發(fā)動機。據了解，當前市面上并沒有一款針對農機特性而開發(fā)的發(fā)動機。由于農機產品具有轉速低、負載大的特點，與路面其他運轉汽車、工程機械的發(fā)動機并不一樣，因此直接借用或降低轉速后并不能很好地配合農機的需求。此外，萊恩還在產品上安裝了18個傳感器，采集機器部件的運行狀況，并將運行狀態(tài)通過GPRS和GPS發(fā)送到產品運行監(jiān)控中心，使得每臺機器的運行狀態(tài)能夠得到及時跟蹤，并在機器可能出現(xiàn)運行故障前發(fā)送故障預警，產品運行監(jiān)控中心能夠根據故障預警為用戶提供遠程伺服，并為故障提供指導性解決方案。盡管有同行告訴我ldquo這樣做的意義不大，只會增加成本。rdquo但高福強卻說，我們研究后，還是決定給用戶增加這些附加值，不進行成本轉嫁，切實讓農民充分享受現(xiàn)代科技文明的成果。萬臺意義回顧2010年農機市場，在整個聯(lián)合收割機行業(yè)保持10以上增長的同時傳統(tǒng)的2型聯(lián)合收割機卻下滑了40。傳統(tǒng)機型的下滑，預示著新機型的上升，這樣才能吻合上升10的數(shù)據。從2010年的數(shù)據分析，實際上業(yè)界認為快要迎來爆發(fā)的自走式玉米收獲機，上升幅度并不大，而以新型高效著稱的半喂入水稻聯(lián)合收割機，也出現(xiàn)了近30的下滑，備受國家政策青睞的大喂入量聯(lián)合收割機，在基數(shù)較小的前提下，也只是上升30。反倒是履帶式全喂入水稻聯(lián)合收割機在去年的表現(xiàn)比較惹眼，統(tǒng)計數(shù)據表明，在原有基數(shù)較大的情況下，履帶式全喂入水稻聯(lián)合收割機增長超過60。但這并不能表明今后半喂入水稻聯(lián)合收割機今后不能當家。畢竟在農機領域，小麥的機收率是高的，水稻機收率次之，這是一塊相當成熟的市場。記者認為，一個希望在農機行業(yè)有所作為的企業(yè)，如果不能在主流市場有所表現(xiàn)的話，則名不副實。而且換句話說，只要有好的產品，在成熟市場領域，更容易被大家所接受?；蛟S這也可以解釋為什么傳統(tǒng)機型快速下滑的緣故之一吧。不過從另一個角度看在一個成熟的市場上，企業(yè)間的競爭也會異常激烈。有許多企業(yè)經營者抱怨說銷量上升了，利潤卻出現(xiàn)縮水，其中很大原因來自市場激烈的價格戰(zhàn)。在產品與營銷沒有差異化的前提下，價格戰(zhàn)成為企業(yè)獲取市場成長空間的惟一ldquo撒手锏rdquo。在這樣的背景下，萊恩并沒有選擇跟從，他們在尋求價格與品質的佳平衡點，并賦予機器不同其他的特性，使用戶覺得物超所值。去年，萊恩農裝試制了30臺機器，全在東北地區(qū)作為試點投放，反饋的信息很是鼓舞人心。來自佳木斯一經銷商作為代表在上臺時說，去年他們賣了21臺萊恩的產品，他有信心今年銷售150臺。而根據萊恩的計劃是今年達到1500臺，到2015年達到年產10000臺收獲機械的生產能力。記者了解到，目前在收獲機械領域產量過萬的并不多，只有福田雷沃等少數(shù)企業(yè)達到了這一數(shù)值，從這層意思上來看，萊恩今后還有更多的考量，但對于廣大用戶而言，也更值得期待。
作者：楊紅英2011-06-14
2011-05-31
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