ldquo熱風(fēng)傳感器、谷溫傳感器、風(fēng)壓傳感器、滿量傳感器helliphellip總之，我們產(chǎn)品的一大特點(diǎn)就是檢測(cè)裝置比較多。rdquo盡管在江蘇農(nóng)機(jī)展上緊臨著強(qiáng)大對(duì)手，江蘇久陽(yáng)農(nóng)業(yè)裝備有限公司總經(jīng)理史新明談起自己的產(chǎn)品時(shí)依然興奮不已，ldquo正是這些創(chuàng)新點(diǎn)，終確保我們與用戶實(shí)現(xiàn)共贏。rdquo除上述創(chuàng)新之外，史新明還告訴記者，久陽(yáng)公司所生產(chǎn)的烘干機(jī)上還有不少新鮮的地方值得一說(shuō)。比如機(jī)器上所有電機(jī)都有報(bào)警裝置，確保任何異常情況能夠及時(shí)提醒操作者干燥部分采用橫向八槽式設(shè)置，烘干面積加大，加快谷物烘干速度在燃燒爐油泵上加裝回油管，可以比進(jìn)口機(jī)械節(jié)油2-3升小時(shí)熱能除基本配置外，還可選用熱風(fēng)爐、蒸汽、天然氣除可烘干水稻、小麥、大麥外，還可烘干玉米、蔬菜種子，一機(jī)多用。目前公司的產(chǎn)品型號(hào)有4噸、8噸、10噸、12噸等，2008年開(kāi)始研制20噸、30噸產(chǎn)品，目前正等待鑒定，預(yù)計(jì)明年可以投放市場(chǎng)。據(jù)介紹，2009年江蘇久陽(yáng)農(nóng)業(yè)裝備有限公司銷(xiāo)售烘干機(jī)近200臺(tái)，2010年達(dá)248臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。史新明告訴記者，在這幾年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)中，不少是一些老客戶、大客戶，如：江都金運(yùn)種業(yè)前年買(mǎi)了8臺(tái)燃燒式烘干機(jī)安徽桐城新天地種業(yè)去年、前年共買(mǎi)了11臺(tái)蒸汽式烘干機(jī)，江蘇阜寧萬(wàn)江米業(yè)去年買(mǎi)了6臺(tái)礱糠型烘干機(jī)，江蘇溧陽(yáng)的一個(gè)合作社去年買(mǎi)了4臺(tái)，用于保證全村五六千畝地糧食烘干。ldquo這么多老客戶、大客戶之所以選擇我們的機(jī)器，除了前面所講的產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)多之外，另外兩個(gè)重要原因就是我們的售后服務(wù)好、機(jī)械維修成本低。久陽(yáng)公司的產(chǎn)品在關(guān)鍵技術(shù)部件上采用了改進(jìn)型的國(guó)際先進(jìn)產(chǎn)品，一方面可以確保產(chǎn)品可靠耐用，另一方面也可以提高機(jī)械的工作效率同時(shí)，對(duì)于產(chǎn)品中的其他機(jī)械及鈑金部件，全部采用通用型部件，在市場(chǎng)上隨時(shí)都可以買(mǎi)到，降低了用戶的維修成本。rdquo史新明說(shuō)?，F(xiàn)在的烘干機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，隨著國(guó)產(chǎn)化率的不斷提高，烘干機(jī)行業(yè)一線品牌產(chǎn)品的定價(jià)在不斷降低，售后服務(wù)將成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素。史新明告訴記者，每年3-5月份，久陽(yáng)公司都會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)為老用戶提供維修保養(yǎng)服務(wù)。ldquo廠里派人開(kāi)車(chē)過(guò)去，不管過(guò)不過(guò)保修期都檢查，今年的維修活動(dòng)馬上又要開(kāi)始了，只要不斷創(chuàng)新就一定能實(shí)現(xiàn)與客戶的共贏。rdquo
作者：吳思渝2011-04-27
7月16日，江蘇久陽(yáng)農(nóng)業(yè)裝備有限公司的10臺(tái)金太陽(yáng)NCD-100BC型循環(huán)式干燥機(jī)作為國(guó)家糧食局抗震救災(zāi)小型烘干機(jī)采購(gòu)項(xiàng)目中的第二批物資，由江蘇省泰州市發(fā)往四川地震重災(zāi)區(qū)mdash綿陽(yáng)。ldquo這款烘干機(jī)原本是以柴油為動(dòng)力，每小時(shí)耗油量8至12升。但是綿陽(yáng)方面希望以天然氣作為燃料。幸虧之前我們就掌握了這方面的技術(shù)，對(duì)動(dòng)力供應(yīng)系統(tǒng)進(jìn)行改裝后，每小時(shí)消耗天然氣8立方米，使用成本大概是燃燒柴油的三分之一。rdquo久陽(yáng)公司的一位高層告訴記者：ldquo對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種改裝毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)帶來(lái)生產(chǎn)成本的增加，但，這是救災(zāi)物資，我們堅(jiān)決不提高售價(jià)。rdquo據(jù)了解，NCD-100BC型循環(huán)式干燥機(jī)由于應(yīng)用了電腦自動(dòng)控制系統(tǒng)、自動(dòng)水份計(jì)、高性能?chē)婌F式燃燒器、谷物循環(huán)機(jī)構(gòu)和自動(dòng)設(shè)定干燥程序等先進(jìn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了真正的全自動(dòng)干燥，機(jī)器工作時(shí)僅須一到兩名工作人員監(jiān)控設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)，在大大提高烘干效率的同時(shí)更節(jié)省了人力。對(duì)于飽受地震創(chuàng)傷的綿陽(yáng)來(lái)說(shuō)，這10臺(tái)烘干機(jī)正好解了燃眉之急。是工作，更是事業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)，農(nóng)村主要采用自然晾曬干燥的方法處理谷物，每年糧食因霉變?cè)斐傻膿p失約占糧食產(chǎn)量的1015。從1998年起，水稻大省江蘇從日本、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)引進(jìn)糧食低溫烘干技術(shù)及設(shè)備，在全省各地進(jìn)行試驗(yàn)、示范，受到了農(nóng)民群眾的歡迎。日本金子公司、佐竹公司等烘干機(jī)巨頭也相繼在無(wú)錫、蘇州等地建立獨(dú)資公司。2004年，江蘇省農(nóng)機(jī)局下屬的江蘇省農(nóng)機(jī)推廣站出資組建了江蘇久陽(yáng)農(nóng)業(yè)裝備有限公司。這一母體，從根本上注定了久陽(yáng)公司與其他烘干機(jī)企業(yè)存在諸多不同。ldquo久陽(yáng)公司的目標(biāo)，是在引進(jìn)、消化和吸收日本先進(jìn)糧食干燥技術(shù)的基礎(chǔ)上，研制銷(xiāo)售擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)產(chǎn)高性能低溫谷物烘干機(jī)，終在谷物烘干機(jī)市場(chǎng)上樹(shù)起民族品牌的大旗，配套精米加工技術(shù)及設(shè)備，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化助力，rdquo久陽(yáng)高層說(shuō)：ldquo這是我們的工作，更是我們的事業(yè)，我們將為它而奮斗。rdquo這位高層強(qiáng)調(diào)，低溫烘干技術(shù)能夠保證糧食的品質(zhì)，提高糧食的商品價(jià)值，從而增加糧食經(jīng)營(yíng)者的效益。公司創(chuàng)立之初，就把ldquo同步世界先進(jìn)技術(shù)，提升行業(yè)專(zhuān)業(yè)水平rdquo奉為企業(yè)理想，全心研發(fā)與世界技術(shù)同步的、農(nóng)民買(mǎi)得起的、同值同技術(shù)的谷物烘干機(jī)。ldquo要讓農(nóng)民買(mǎi)得起，不能依靠單純的降價(jià)銷(xiāo)售，而是通過(guò)技術(shù)的提升，帶動(dòng)整個(gè)烘干機(jī)行業(yè)價(jià)格的調(diào)整。rdquo時(shí)也，勢(shì)也在谷物烘干機(jī)行業(yè)，久陽(yáng)是一家相對(duì)低調(diào)的企業(yè)。這與公司成員埋頭苦干、步步為營(yíng)的作風(fēng)相一致。低調(diào)并不代表碌碌無(wú)為，相反，是為了厚積之后的噴薄激發(fā)。經(jīng)過(guò)4年的潛心修煉，久陽(yáng)，終于迎來(lái)了自身大發(fā)展的時(shí)機(jī)。今年烘干機(jī)市場(chǎng)需求保持了2007年的穩(wěn)增趨勢(shì)。年初，久陽(yáng)公司對(duì)部分農(nóng)機(jī)大戶、糧食經(jīng)營(yíng)者以及烘干機(jī)用戶進(jìn)行了調(diào)查。有7成至8成受訪者對(duì)烘干機(jī)表現(xiàn)出濃厚興趣4成表達(dá)了希望購(gòu)買(mǎi)或者新增烘干機(jī)的意向，而在去年，這個(gè)比例還僅僅只有一成。在被低估多年之后，烘干機(jī)的巨大市場(chǎng)潛力終于浮出水面。究其緣由，細(xì)思有三：首先，隨著機(jī)械化收割的日益普及，谷物集中收割成為潮流，與之相適應(yīng)的谷物集中處理也就成為農(nóng)民的必然需要。其次，谷物市場(chǎng)正由買(mǎi)方市場(chǎng)逐漸向賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，烘干主體由農(nóng)戶向糧食經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)移，烘干環(huán)境由田間向流通儲(chǔ)存加工環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移。而當(dāng)前，農(nóng)村曬場(chǎng)明顯不足，甚至很多新建的曬場(chǎng)也開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)烘干機(jī)。再次，補(bǔ)貼拉動(dòng)。據(jù)了解，江蘇、江西、湖北等水稻主產(chǎn)省均對(duì)谷物烘干機(jī)給予了財(cái)政補(bǔ)貼，低補(bǔ)貼率為30，在有些地區(qū)，購(gòu)買(mǎi)烘干機(jī)不但可享受中央和省級(jí)補(bǔ)貼，市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政還進(jìn)行疊加補(bǔ)貼。記者了解到，今年，久陽(yáng)公司在江西省吉安市共售出5臺(tái)烘干機(jī)。購(gòu)機(jī)者享受?chē)?guó)家補(bǔ)貼4萬(wàn)元，省級(jí)財(cái)政補(bǔ)貼4萬(wàn)元，自己只需要出資兩萬(wàn)多元。好品質(zhì)，好服務(wù)性能穩(wěn)定、自動(dòng)化程度高、適應(yīng)性強(qiáng)、溫度控制精確歷來(lái)是久陽(yáng)系列循環(huán)式低溫谷物干燥機(jī)引以為傲的優(yōu)點(diǎn)。與該公司合作的日本山本公司也是烘干機(jī)方面的專(zhuān)家，從事烘干機(jī)開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)已有近60年的歷史，并且依托著全省農(nóng)業(yè)機(jī)械技術(shù)推廣系統(tǒng)進(jìn)行的技術(shù)開(kāi)發(fā)與試驗(yàn)，不斷開(kāi)發(fā)試驗(yàn)更加適合國(guó)內(nèi)實(shí)際使用情況的谷物干燥機(jī)械及燃煤、秸稈、礱糠熱風(fēng)爐等配套設(shè)備。久陽(yáng)的售后服務(wù)同樣出彩。依托著江蘇省農(nóng)機(jī)推廣站這個(gè)ldquo娘家rdquo，久陽(yáng)充分發(fā)揮農(nóng)機(jī)推廣系統(tǒng)的資源，同時(shí)實(shí)行市場(chǎng)化運(yùn)作。用戶在使用產(chǎn)品時(shí)如果遇到問(wèn)題，兩小時(shí)內(nèi)便可通過(guò)電話得到技術(shù)支持。如果電話指導(dǎo)不能排除故障，久陽(yáng)公司將立即派人上門(mén)服務(wù)。好的產(chǎn)品，好的服務(wù)，換來(lái)的是好的市場(chǎng)回報(bào)。2004-2005年，成立僅一年多的久陽(yáng)公司便銷(xiāo)售烘干機(jī)40余臺(tái)。沭陽(yáng)青伊湖農(nóng)場(chǎng)種子公司在2004年一次性就購(gòu)買(mǎi)了4臺(tái)久陽(yáng)烘干機(jī)，使用后對(duì)其性能深感滿意，又添置了數(shù)臺(tái)。據(jù)了解，2008年，久陽(yáng)計(jì)劃生產(chǎn)銷(xiāo)售烘干機(jī)100臺(tái)。ldquo有了烘干機(jī)這樣一個(gè)好的項(xiàng)目，加上好的團(tuán)隊(duì)和足夠的資金，我們一定能夠做好rdquo久陽(yáng)高層的言表中對(duì)未來(lái)充滿希望。
作者：黃順江 陸海曙2008-07-23
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