◆熱點背景

　　在突如其來的金融危機面前，部分中小民營企業(yè)相繼破產(chǎn)倒閉，今年夏天才取得自營進(jìn)出口權(quán)的寧聯(lián)機械卻逆勢飛揚，靠企業(yè)的核心競爭力和隨機應(yīng)變的差異化戰(zhàn)略，贏得了一批批出口訂單。

　　12月2日，寧陽山東寧聯(lián)機械有限公司迎來了從印度尼西亞飛來的經(jīng)銷商，在實地考察了公司的生產(chǎn)狀況和農(nóng)機產(chǎn)品后，他們當(dāng)場與寧聯(lián)機械簽訂了6臺手扶步進(jìn)式水稻插秧機的購銷合同。

　　公司總經(jīng)理解培軍告訴記者，今年6月，公司取得自營進(jìn)出口權(quán)，10月份即參加了第104屆“廣交會”，當(dāng)場便贏得了50萬美元的訂單。會后又有泰國、馬來西亞、埃及、印度等國經(jīng)銷商通過發(fā)電子郵件要求供貨或直接派人到公司考察。

　　在全球金融危機影響下，部分中小民營企業(yè)相繼破產(chǎn)倒閉，這家企業(yè)緣何一枝獨秀？記者采訪中了解到，作為土生土長的民營企業(yè)，寧聯(lián)從原來的作坊式小打小鬧到走出國門賺洋錢，其根本原因在于企業(yè)有了“自主芯”。為提高核心競爭力，公司近年來先后投入2000多萬元配備科研設(shè)施，壯大科研隊伍，積極開展產(chǎn)學(xué)研活動，與山東大學(xué)、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、省機械研究所等高校和科研院所長期合作，聯(lián)合研發(fā)適應(yīng)市場需求的新產(chǎn)品。持續(xù)不斷的自主創(chuàng)新，讓公司每年都有四五種新的“拳頭產(chǎn)品”問世，先后有50多項技術(shù)獲得國家實用新型專利，累計18種產(chǎn)品列入國家支持推廣農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品目錄。

　　步入寧聯(lián)機械的車間，埃及客商訂購的150臺4SZ-150型水稻割曬機正在緊張生產(chǎn)。而往年的這個季節(jié)，正是農(nóng)機銷售的淡季。面對“外需”低迷的不利局面，寧聯(lián)機械堅持走差異化路線，積極開拓國外市場，把目標(biāo)鎖定在那些遭受經(jīng)濟危機較輕、對農(nóng)機需求量大的發(fā)展中國家，讓企業(yè)從“危機”中尋得“商機”。近一個月來，寧聯(lián)機械與東盟、南美、非洲的30多個國家的經(jīng)銷商達(dá)成購銷意向，合同貿(mào)易額300多萬美元。

◆企業(yè)家說

核心競爭力是企業(yè)的靈魂

　　解培軍(山東寧聯(lián)機械有限公司總經(jīng)理)

　　我們公司能搶占市場制高點，關(guān)鍵在于核心競爭力的提高。短短幾年時間，根據(jù)各地市場供求形勢，我們研制出自走式多功能農(nóng)田機、機動水稻插秧機、自走式玉米聯(lián)合收獲機等擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，不但與國內(nèi)外同類型農(nóng)機產(chǎn)品功能和技術(shù)水平相當(dāng)，而且價格相對低廉。這是我們的產(chǎn)品贏得國內(nèi)外經(jīng)銷商“眼球”的真正原因。

　　更多公司信息，請訪問：山東寧聯(lián)機械制造有限公司