ldquo各個(gè)地區(qū)的需求顯然并不相同。成熟市場(chǎng)的客戶購買農(nóng)機(jī)時(shí)為關(guān)注新型設(shè)備的特點(diǎn)，諸如生產(chǎn)效率如何、油耗如何、油耗是否可以設(shè)定等，新興市場(chǎng)的客戶更加在乎的是成本，對(duì)技術(shù)提高所帶來的價(jià)格增長有壓力。對(duì)于中國客戶的需求，我們采用了本地化生產(chǎn)的原則，竭力為客戶提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。rdquo意大利卡拉羅Carraro傳動(dòng)技術(shù)有限公司亞太區(qū)市場(chǎng)和銷售總監(jiān)杜德瑞并不諱言該公司瞄準(zhǔn)市場(chǎng)的運(yùn)營方針。在10月下旬舉辦的中國國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)期間，卡拉羅舉辦了名為ldquo卡拉羅助力中國農(nóng)業(yè)機(jī)械化rdquo的產(chǎn)品推介會(huì)。杜德瑞與該公司戰(zhàn)略市場(chǎng)和產(chǎn)品管理負(fù)責(zé)人分別就市場(chǎng)策略、產(chǎn)品性能做了介紹。分析人士指出，中國工程機(jī)械市場(chǎng)低迷使得卡拉羅對(duì)中國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)更加倚重，這次推介會(huì)也是其市場(chǎng)拓展的策略之一。目前該公司32的銷售收入來自農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)。據(jù)悉，該公司核心業(yè)務(wù)是設(shè)計(jì)、制造和銷售先進(jìn)的傳動(dòng)產(chǎn)品并提供整體傳動(dòng)系統(tǒng)解決方案，產(chǎn)品應(yīng)用于工程機(jī)械、農(nóng)用拖拉機(jī)、物料搬運(yùn)設(shè)備、輕型商用車、汽車、可再生能源設(shè)備等。目前在中國青島設(shè)有制造工廠，負(fù)責(zé)卡拉羅集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)制造并銷售車橋、變速箱、液壓減速機(jī)及重型齒輪。據(jù)悉，成立于1932年的卡拉羅集團(tuán)，初只是一個(gè)主要從事農(nóng)用播種機(jī)生產(chǎn)的小企業(yè)，產(chǎn)品僅在跨區(qū)域市場(chǎng)上銷售。20世紀(jì)50年代，卡拉羅開始進(jìn)軍農(nóng)用拖拉機(jī)市場(chǎng)，并于1958年生產(chǎn)了第臺(tái)卡拉羅品牌拖拉機(jī)，之后堅(jiān)持貫徹以多元化、創(chuàng)新和國際化為軸心的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷成長為傳動(dòng)系統(tǒng)行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)。該公司2012年的綜合營業(yè)額超過8.74億歐元?？ɡ_公司有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，15年前，卡拉羅集團(tuán)確定了國際化路線，并在2004年決定將中國市場(chǎng)作為今后的主要發(fā)展方向。在青島組建第家工廠后不久，占地2.3萬平方米的新工廠在2006年建成，實(shí)現(xiàn)了包括建筑設(shè)備、農(nóng)用車輛車橋、履帶式挖掘機(jī)傳動(dòng)以及物料處理設(shè)備的變速驅(qū)動(dòng)橋等產(chǎn)品在內(nèi)的多元化生產(chǎn)。據(jù)介紹，卡拉羅傳動(dòng)技術(shù)有限公司可以生產(chǎn)35360馬力段的農(nóng)機(jī)用車橋和40180馬力段的農(nóng)機(jī)用變速箱。目前該公司與中國客戶的合作范圍正在不斷擴(kuò)大，在工程機(jī)械傳動(dòng)系統(tǒng)中的知名度和影響力也與日俱增。該公司表示，他們看好中國市場(chǎng)，將進(jìn)一步推動(dòng)品牌本土化進(jìn)程，為中國客戶提供更加符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。作為傳動(dòng)部件的組成部分，高端變速箱、驅(qū)動(dòng)橋市場(chǎng)份額一直被采埃孚、卡拉羅、德納等外資品牌占據(jù)。本土品牌在該領(lǐng)域雖有進(jìn)展，但差距依然不小。ldquo國內(nèi)零部件企業(yè)的市場(chǎng)份額和制造能力還大多集中在中低端產(chǎn)品上，自主品牌缺失和零部件技術(shù)開發(fā)力量薄弱的問題普遍存在。rdquo中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)專家在接受中國工業(yè)報(bào)記者采訪時(shí)表示。市場(chǎng)人士分析，包括采埃孚、卡拉羅、德納等外資品牌未來幾年開拓中國市場(chǎng)的力度將明顯加大。據(jù)一位不愿透露姓名的消息人士透露，采埃孚集團(tuán)已與中國一拖集團(tuán)旗下的車橋公司達(dá)成合資協(xié)議，預(yù)計(jì)新公司將很快成立。本土品牌面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力將前所未有。
作者：陳棟棟2013-11-19
10月26日，中國青島。市場(chǎng)瞬息萬變，全球各個(gè)拖拉機(jī)市場(chǎng)都在經(jīng)歷著變革和進(jìn)步，并成為非公路機(jī)械產(chǎn)業(yè)循環(huán)周期較少的部分。ldquo這種趨勢(shì)是由農(nóng)業(yè)產(chǎn)品價(jià)格、對(duì)糧食和能源需求的增長導(dǎo)致。農(nóng)業(yè)機(jī)械領(lǐng)域必須面對(duì)前所未有的挑戰(zhàn)：到2050年糧食產(chǎn)量需要滿足90億人口的需求。為了能達(dá)到這種需求，一個(gè)主要的途徑就是在全球范圍內(nèi)提高農(nóng)業(yè)機(jī)械的生產(chǎn)效率，因此在耕種過程中需要更有效率的機(jī)械化作業(yè)。簡(jiǎn)單的說，就是提供一種機(jī)械，既能提高生產(chǎn)效率，又能降低油耗，同時(shí)簡(jiǎn)單易操作。rdquo這就是卡拉羅傳動(dòng)技術(shù)有限公司戰(zhàn)略市場(chǎng)和產(chǎn)品管理總監(jiān)FabioGallo對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的描述。在2013年10月26日中國國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)上，卡拉羅舉辦了名為ldquo卡拉羅助力中國農(nóng)業(yè)機(jī)械化rdquo的產(chǎn)品推介會(huì)。ldquo但是各個(gè)地區(qū)的需求顯然并不相同。成熟市場(chǎng)的客戶購買農(nóng)機(jī)時(shí)為關(guān)注新型設(shè)備的特點(diǎn)，諸如生產(chǎn)效率如何、油耗如何、油耗是否可以設(shè)定等，新興市場(chǎng)的客戶更加在乎的是成本，對(duì)技術(shù)提高所帶來的價(jià)格增長有壓力。對(duì)于中國客戶的需求，我們集團(tuán)采用了本地化生產(chǎn)的原則，竭力為客戶提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。rdquo卡拉羅傳動(dòng)技術(shù)有限公司亞太區(qū)市場(chǎng)和銷售總監(jiān)杜德瑞補(bǔ)充道。卡拉羅傳動(dòng)技術(shù)擁有可靠的技術(shù)及強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，能將液壓和電子技術(shù)相結(jié)合提供整套高效可靠的動(dòng)力傳動(dòng)系統(tǒng)。公司在科研方面投資比重很大，不斷地探索減少能量損耗的解決方案離合器和齒輪，保證車輛在各種工況下優(yōu)化的駕駛舒適性離合器熱管理，并在拖拉機(jī)使用上管理不同的能量輸出動(dòng)力管理。所有的這些都體現(xiàn)在卡拉羅中高級(jí)橋箱型號(hào)中。ldquo卡拉羅傳動(dòng)技術(shù)的實(shí)力要追溯于上世紀(jì)20年代，當(dāng)時(shí)卡拉羅是意大利為重要的拖拉機(jī)制造商。今天卡拉羅更注重于提供動(dòng)力傳動(dòng)系統(tǒng)，但是在卡拉羅集團(tuán)內(nèi)部仍有一個(gè)部分繼承了卡拉羅設(shè)計(jì)和生產(chǎn)特殊拖拉機(jī)的傳統(tǒng)，這就是Agritalia，專門為客戶制造100HP以內(nèi)的特殊拖拉機(jī)，我們的客戶有約翰迪爾、麥賽福格森、克拉斯等。rdquo卡拉羅Agritalia銷售和業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)MarcoStella說道，ldquoAgritalia在為客戶提供外包拖拉機(jī)設(shè)計(jì)和制造的同時(shí)，還為客戶提供更多的工程技術(shù)服務(wù)，包括拖拉機(jī)交鑰匙項(xiàng)目，能幫助客戶縮短產(chǎn)品的上市時(shí)間。技術(shù)轉(zhuǎn)移可以在項(xiàng)目交付時(shí)，Agritalia通常會(huì)派工程師一步一步的進(jìn)行導(dǎo)師式的指導(dǎo)，或者通過關(guān)鍵步驟的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)移。Agritalia在印度普納的研發(fā)中心有40多名工程技術(shù)人員，能及時(shí)和總部進(jìn)行溝通rdquo。
作者：卡拉羅2013-11-15
10月26日，全球高效環(huán)保動(dòng)力傳動(dòng)系統(tǒng)的領(lǐng)先制造商卡拉羅傳動(dòng)技術(shù)有限公司在國際農(nóng)機(jī)展上向參展商及觀眾全面介紹了該公司在車橋、變速箱等傳動(dòng)系統(tǒng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，并以ldquo卡拉羅集團(tuán)助力中國農(nóng)業(yè)機(jī)械化rdquo為主題，高調(diào)宣布全力進(jìn)軍中國的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)?？ɡ_集團(tuán)是一家位于意大利的跨國企業(yè)，其核心業(yè)務(wù)是設(shè)計(jì)、制造和銷售先進(jìn)的傳動(dòng)產(chǎn)品并提供整體傳動(dòng)系統(tǒng)解決方案。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于工程機(jī)械、農(nóng)用拖拉機(jī)、物料搬運(yùn)設(shè)備、輕型商用車、汽車、可再生能源設(shè)備等，目前在中國青島設(shè)有制造工廠?？ɡ_傳動(dòng)技術(shù)有限公司負(fù)責(zé)卡拉羅集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)制造并銷售車橋、變速箱、液壓減速機(jī)及重型齒輪。據(jù)了解，15年前卡拉羅集團(tuán)確定了國際化路線，并在2004年決定將中國市場(chǎng)作為今后的主要發(fā)展方向。在青島組建第家工廠后不久，占地23000平方米的新工廠在2006年建成，實(shí)現(xiàn)了包括建筑設(shè)備、農(nóng)用車輛車橋、履帶式挖掘機(jī)傳動(dòng)以及物料處理設(shè)備的變速驅(qū)動(dòng)橋等產(chǎn)品在內(nèi)的多元化生產(chǎn)。卡拉羅傳動(dòng)技術(shù)有限公司亞太區(qū)市場(chǎng)和銷售總監(jiān)杜德瑞在推介會(huì)上表示，成熟市場(chǎng)的客戶為關(guān)注新型設(shè)備的特點(diǎn)，諸如生產(chǎn)效率如何、油耗大小、質(zhì)量是否穩(wěn)定等，針對(duì)中國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，卡拉羅傳動(dòng)技術(shù)有限公司采用本地化生產(chǎn)原則，竭力為中國消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。據(jù)介紹，卡拉羅傳動(dòng)技術(shù)有限公司可以生產(chǎn)35mdash360馬力段的農(nóng)機(jī)用車橋和40mdash180馬力段的農(nóng)機(jī)用變速箱。目前該公司與中國客戶的合作范圍正在不斷擴(kuò)大，在工程機(jī)械傳動(dòng)系統(tǒng)中的知名度和影響力也與日俱增。該公司表示，他們看好中國市場(chǎng)，將進(jìn)一步推動(dòng)品牌本土化進(jìn)程，為中國客戶提供更加符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。
作者：卡拉羅2013-11-06
意大利卡拉羅公司CARRARO SPA
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